Career coaching: come funziona, quanto costa e perché è utile per la tua carriera

Career coaching: che cos'è?

Il career coaching è un percorso di supporto professionale finalizzato allo sviluppo del potenziale e al raggiungimento di obiettivi lavorativi. Un career coach esperto affianca il cliente per esplorare le sue aspirazioni, valutare le competenze individuali, individuare i punti di forza e quelli di miglioramento. Questo professionista analizza gli ostacoli alla crescita e definisce strategie personalizzate per superarli con successo. 

Il career coaching si distingue dalla consulenza di carriera per il suo approccio proattivo orientato all'autonomia, un fattore che la ricerca associa direttamente all'aumento dell'autoefficacia e della capacità di riflessione sulla propria carriera (Van Der Baan et al., 2024). Il percorso fornisce gli strumenti necessari per prendere decisioni indipendenti e garantisce benefici concreti per la carriera nel lungo termine.

Career coach: chi è, cosa fa e a cosa serve

Attraverso sessioni strutturate, il career coach pianifica strategie mirate per raggiungere il successo nel mercato del lavoro.

Nello specifico, il career coach supporta il professionista in diverse attività:

• Definisce un percorso professionale allineato ai valori personali.
• Migliora le soft skills necessarie per la crescita.
• Guida il cliente durante i cambiamenti di carriera.
• Ottimizza il CV e il profilo LinkedIn per massimizzare la visibilità.
• Prepara il candidato ad affrontare i colloqui di lavoro con efficacia.
• Identifica i punti di forza e i potenziali ostacoli.
• Crea un piano d’azione strategico per monitorare i progressi.

Career coach: che formazione ha e a quali albi può essere iscritto

In Italia il career coaching non è una professione regolamentata da un ordine specifico, a differenza per esempio della professione di psicologo. Questo significa che chiunque può definirsi "career coach", ma non tutti hanno una formazione verificabile alle spalle.

Le certificazioni più riconosciute a livello internazionale sono rilasciate da enti come ICF (International Coach Federation) e AICP (Associazione Italiana Coach Professionisti), che richiedono ore di formazione certificata, supervisione e un codice etico da rispettare. Quando si valuta un career coach, ha senso chiedere quale percorso di formazione ha seguito e se è iscritto a un'associazione professionale di coaching, oltre a verificare esperienza e referenze concrete.

Quanto dura un percorso di career coaching?

Il prezzo per singola seduta racconta solo una parte della storia: la domanda più utile da farsi è quanto dura l'intero percorso, non solo quanto costa un'ora.

Un percorso di career coaching dura in media tra le 6 e le 12 sedute, distribuite nell'arco di 2-4 mesi con una cadenza di 1-2 sedute a settimana. La durata varia in base all'obiettivo: un percorso mirato a preparare un colloquio specifico può concludersi in poche sedute, mentre un percorso di riorientamento professionale più ampio richiede in genere più tempo, perché coinvolge fasi di analisi, definizione degli obiettivi e messa in pratica del piano d'azione.

Quali sono le diverse fasi del percorso del career coaching?

Il career coaching è un processo adattabile e soddisfa le esigenze di una vasta gamma di individui, dai lavoratori esperti a quelli smarriti e in cerca di orientamento.

Il percorso è quindi personalizzato, e si articola attraverso diverse fasi che guidano il cliente verso il successo professionale. Di seguito, una panoramica delle principali attività svolte dal career coach durante il percorso.

Fase del career coaching	Descrizione
Intervista iniziale dei potenziali clienti	Durante questa fase, il career coach intervista i potenziali clienti per comprendere perché hanno iniziato il percorso, le loro aspirazioni, competenze e punti di forza, al fine di personalizzare i servizi offerti in base alle esigenze individuali.
Definizione degli obiettivi	In collaborazione con il cliente, vengono identificati obiettivi SMART che forniscano una direzione precisa per il percorso di carriera. Gli approcci di coaching basati sulla ricostruzione narrativa del proprio percorso professionale si sono dimostrati efficaci nel ridurre l'ansia decisionale legata ai cambiamenti di carriera e nel rendere più chiari gli obiettivi da perseguire (Wang & Li, 2024).
Sviluppo del piano di azione	Basandosi sugli obiettivi definiti e sui punti di forza identificati, viene elaborato un piano di azione dettagliato, composto da passi concreti e mirati per il raggiungimento dei traguardi professionali.
Implementazione del piano	Il cliente e il career coach lavorano insieme per mettere in pratica il piano di azione, seguendo le indicazioni e utilizzando le risorse disponibili per conseguire i primi traguardi e superare eventuali ostacoli lungo il percorso.
Monitoraggio e aggiustamenti	Durante tutto il processo, il coach monitora i progressi del cliente, fornendo sostegno emotivo e pratico e apportando eventuali aggiustamenti al piano di azione in base alle esigenze e alle sfide incontrate.

Una meta-analisi condotta su interventi di coaching professionale (Cannon-Bowers et al., 2023) conferma che l'effetto più solido e replicato riguarda proprio l'aumento dell'autoefficacia e della fiducia nelle proprie capacità di gestione dei compiti lavorativi.

Career coaching online o in presenza: quale scegliere

Entrambe le modalità sono efficaci: la scelta dipende più dalle preferenze personali che da differenze sostanziali nei risultati.

Il career coaching online offre maggiore flessibilità di orario, permette di scegliere il coach più adatto senza vincoli geografici e riduce i tempi morti tra una sessione e l'altra. Il career coaching in presenza può essere preferibile per chi si sente più a proprio agio in un rapporto diretto, o per attività specifiche come le simulazioni di colloquio, dove il linguaggio del corpo ha un peso maggiore. La ricerca sul coaching professionale non evidenzia differenze significative di efficacia tra le due modalità, quindi la scelta migliore è quella che si adatta meglio alle proprie abitudini.

Fare career coaching su Serenis

Se ti riconosci in una di queste situazioni, un percorso di career coaching su Serenis può aiutarti a fare chiarezza e a costruire un piano concreto per la tua carriera.

Il primo colloquio è gratuito e dura 45 minuti: è il momento in cui il coach analizza il tuo obiettivo e inizia a definire insieme a te il percorso più adatto. Le sessioni successive hanno un costo di 55 euro l'una, e in media un percorso dura tra le 9 e le 12 sedute, senza mai superare i 6 mesi: sarai tu a decidere quando fermarti.

Su Serenis i coach non sono solo formati sul coaching: sono anche laureati in psicologia e specializzati in psicoterapia, con almeno 9 anni di studio alle spalle. Questo significa due cose concrete. La prima è che tutto ciò che condividi durante le sessioni è tutelato dal segreto professionale, per legge. La seconda è che se durante il percorso ti rendessi conto di avere bisogno di un supporto psicologico più ampio, puoi passare alla psicoterapia senza cambiare professionista.

Quando bisognerebbe rivolgersi ad un career coach?

Capire il momento giusto per richiedere un supporto professionale può accelerare drasticamente la tua crescita. Molti professionisti scelgono di intraprendere questo percorso quando avvertono una fase di stallo o desiderano un cambiamento significativo.

Dovresti rivolgerti a un career coach se ti trovi in una di queste situazioni:

• Ti senti insoddisfatto del tuo attuale ruolo lavorativo.
• Desideri cambiare settore ma non sai da dove iniziare.
• Non ricevi riscontri dopo l'invio di numerosi CV e candidature.
• Affronti un periodo di forte stress o demotivazione professionale.
• Vuoi negoziare una promozione o un aumento di stipendio con sicurezza.
• Hai bisogno di rientrare nel mercato dopo una lunga pausa lavorativa.
• Pianifichi un salto di carriera verso ruoli di maggiore responsabilità.
• Fai fatica a valorizzare le tue competenze durante i colloqui.

Career coach, life coach, mentor o consulente HR: qual è la differenza?

Il termine "coach" viene usato spesso in modo intercambiabile, ma queste quattro figure lavorano su piani diversi e non sono sostituibili tra loro (Chung & Gfroerer, 2003). Capire la differenza aiuta a scegliere il supporto giusto per l'obiettivo che si ha in mente. Vediamo il ruolo di ciascuna figura:

• Il career coach si concentra in modo specifico sul percorso professionale: obiettivi di carriera, transizioni di ruolo, colloqui, negoziazione.
• Il life coach lavora invece su un piano più ampio, che riguarda il benessere personale e gli equilibri di vita, e la carriera è solo una delle aree toccate.
• Il mentor è tipicamente una figura interna al settore o all'azienda, con più esperienza, che condivide competenze e rete di contatti in modo informale e spesso gratuito.
• Il consulente HR infine lavora per l'organizzazione, non per la persona: si occupa di selezione, valutazione e sviluppo del personale nell'interesse dell'azienda.

	Focus principale	Per chi lavora	Quando scegliere
Career coach	Obiettivi e transizioni di carriera	Per il cliente	Cambio ruolo, colloqui, negoziazione, ricollocazione
Life coach	Equilibrio e obiettivi di vita in senso ampio	Per il cliente	Quando la carriera è solo una delle aree da affrontare
Mentor	Trasferimento di competenze ed esperienza	Relazione informale, spesso non retribuita	Crescita all'interno dello stesso settore o azienda
Consulente HR	Selezione e sviluppo del personale	Per l'azienda	Valutazioni, percorsi di carriera interni all'organizzazione

Career coaching: un esempio pratico

Per capire come funziona in concreto, ecco due situazioni tipiche in cui può essere utile rivolgersi a un career coach. 

• Cambio di settore: Marco lavora da 8 anni nel marketing e sente di aver raggiunto un punto fermo. Con il coach lavora prima sull'individuazione delle competenze trasferibili, poi sulla riscrittura del CV e del profilo LinkedIn, infine su una serie di simulazioni di colloquio mirate al nuovo settore. Il percorso dura 8 sedute in 3 mesi.
• Negoziazione di un aumento: Giulia vuole chiedere una promozione ma non si sente sicura di come argomentarla. In 4 sedute il coach l'aiuta a mettere a fuoco i risultati ottenuti, a costruire una richiesta concreta basata su dati e a gestire l'ansia da prestazione durante il colloquio con il proprio responsabile.

Quanto costa un percorso di career coaching?

Il costo di un percorso di career coaching può variare in base all’esperienza del coach, alla durata e alla struttura del programma. Generalmente, una sessione di coaching individuale può costare tra i 50 e i 200 euro l'ora, ma esistono anche pacchetti che offrono un numero di sessioni a prezzi più vantaggiosi. I percorsi più lunghi, che includono attività personalizzate, supporto continuo e analisi approfondite, possono arrivare a costare anche diverse migliaia di euro.

In media, un percorso di career coaching prevede 1-2 sedute a settimana, al costo medio di 70 euro a seduta.

Consigli per scegliere un career coach

Nel momento di scegliere un career coach, è consigliabile adottare alcuni accorgimenti.

• Valuta l'affidabilità: ricerca testimonianze online per giudicare l'efficacia del coach.
• Esperienza e formazione: verifica che il coach formazione solida e esperienza nel career coaching.
• Storie di successo: esamina i risultati ottenuti dai clienti per valutare approccio e competenza.
• Passione e impegno: scegli un coach motivato e dedicato a sostenerti nei tuoi obiettivi di carriera.
• Empatia e comprensione: cerca un coach che comprenda le tue esigenze e aspirazioni professionali.
• Personalizzazione: assicurati che il coach adatti il supporto alle tue necessità specifiche.
• Approccio pratico: cerca un coach che offra strategie concrete per affrontare le sfide professionali.
• Sensazioni personali: seleziona un coach con cui ti senti a tuo agio e instauri una buona relazione.
• Trasparenza: verifica che il coach sia chiaro riguardo ai suoi metodi e tariffe.

Vale la pena saperlo prima di iniziare: la ricerca scientifica indica che il career coaching è molto efficace nel rafforzare fiducia in sé stessi e chiarezza degli obiettivi, ma non esiste un nesso diretto e garantito con un aumento di stipendio o una promozione, che dipendono anche da fattori esterni al percorso, come le politiche retributive dell'azienda (Cannon-Bowers et al., 2023).