Le promo del Black Friday sono quasi sempre “a tempo limitato”, o a “esaurimento scorte”. È una strategia che gioca sul fatto che tendiamo a dare più peso a un possibile rimpianto che a un possibile guadagno.

Se ad esempio facciamo un lavoro che non ci piace, potremmo decidere di tenercelo lo stesso, per paura di pentirci della decisione di cambiare. Questa distorsione cognitiva si chiama avversione alla perdita¹.